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地板下乡要因地制宜进行广告传播

2014-11-08

随着城镇化的加快,县级地区的快速发展,一直被商家遗忘的农村市场开始受到越来越多的关注,比如家电下乡,吹响了家电企业进军农村市场的号角。地板行业目前在城市中处于高度饱和状态,且竞争异常激烈,于是有些地板厂家像生活家、久盛,开始转战农村市场。

 

俗话说, 行军打仗,讲究军马未动,先锋开路,粮草先行。同样,地板企业想在农村市场获得更多份额,广告传播是必然的开路先锋。但相对于城市市场广告传播策略,农村市场由于媒介接触习惯以及地域的差别,在广告传播上需要采用与城市传播有别的传播策略和方式。

 

精选省级卫视与地面频道

 

当前农村,人们接触的媒体主要是电视。随着数字天线和卫星收视器的普及,农村居民看到的电视频道不比城市居民少,但是,他们有自己收看的喜好。从对 电视媒体的研究和投放发现,在农村市场,农民喜欢看的频道仍以当地省级卫视和地面频道为主,特别是近年开播的一些以方言为主的地面频道,因为相对于来自四 面八方的城市居民,世代居住在同一地方的农民更喜欢和接受同一区域的文化和生活特色。

 

因此,地板企业在下乡时,电视媒介是首选,但在具体频道上要根据不同区域选择收视率高的地方电视媒体或媒体栏目。对于湖南的人们来说,湖南卫视与湖南金经视是他们常看的,其中像《快乐大本营》、《一家老小向前冲》更是大家喜闻乐见的节目。

 

目前,电视媒体传播方式主要有电视广告、栏目冠名、友情赞助等方式,这几种方式投入巨大,适合于一些一线大品牌,而对于一般的中小型地板企业来说, 可能不大现实。因此,地板企业要充分挖掘恰当的传播推广方式。由于村民喜欢观看一些方言节目,比如《村里这点事》、《欢乐中原行》,企业可以采用植入式广 告,把地板产品植入方言节目的剧情中,投入相对不大,且效果好,既可以柔化一般广告在消费者心中的反感心理,获得他们认同,也可以利用剧情中的场景充分展 示地板的形象,提高地板在村民中的认知度。

 

重视口碑宣传

 

俗话说,“金杯银杯,不如老百姓口碑”,在农村不是七大姑八大姨,亲戚关系盘根错节,就是门对门,乡里乡亲到处是熟面孔。只要一人知道某个消息,不 出一天,全村都会知道。所以,在农村,电视广告都不及村民的口碑宣传,可以说,做好口碑宣传是地板企业能否在农村市场拥有持久竞争力的重要一环。

 

因此,企业在下乡活动时,产品品质和服务质量都要严格把关,因为得罪一位顾客,可能失去全村的潜在顾客;反过来,企业服务好,一位顾客,可能获得全 村的好感,进而获得更多的生意单。因此,企业在下乡活动时,要细心把关每一环节,假如出现问题,要及时给予解决,保持企业在村民口碑中的良好形象,让村民 的口碑宣传在无形中给企业做广告。

 

注重当地的意见领袖

 

在农村有个特别有趣的现象,一个区域范围,特别是以村为单位,村民的生活习惯、住房等都十分相似。如果你常去农村,你就会发现这一个地区的房子几乎 是一个模样,包括房子的设计、装饰、结构。从另一方面来看这现象的话,可以归结为农村的跟风现象严重。比如当地一家有名望的家庭,在装修时,地板材料选用 了大理石,估计不出一年,全村装修时都会首选大理石。

 

因此,地板企业在开发农村市场时,要注重当地的意见领袖,一般这类人有个重要的特点:在当地比较受欢迎或很受尊敬,或是财富的拥有者。因为在村民眼中,这类人的选择是值得信赖的,可以跟随的。企业与意见领袖处理好关系,对企业进入农村市场起到了一个快速推进的作用。

 

抢占农村户外媒体

 

在农村市场,户外媒体作为村民每天可见的媒体,正显示出越来越旺盛的生命力。农村户外媒体主要包括墙体广告、农村钢架喷绘广告、村委会公告栏广告,尤以墙体广告为主。

 

目前,墙体广告是中国移动、电信和联通等电信企业一拼高低的主要阵地,其传播效果已被众多企业所证明。简单的形式、低廉的价格、制作的方便使墙体媒 体成为任何一个开拓农村市场企业不得不重视的媒体。地板企业进驻农村,要迅速抢占这难得的“黄金广告位”,在村民的心中留下企业的品牌名。

 

地板企业下乡,开拓广大农村市场,要充分考虑农村市场及消费者特点,因地制宜制订广告策略和营销策略,方能更好赢得农村消费者的认可。

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